本文摘要：目前，一则红木家具“不折不扣，按斤论价”的广告铺天盖地，红木家具如何能像白菜豆腐一般“按斤论价”？

目前，一则红木家具“不折不扣，按斤论价”的广告铺天盖地，红木家具如何能像白菜豆腐一般“按斤论价”？究竟这按斤计价是真是假，怎么个计法？会否比传统计价方式更加昂贵？对行业又有何影响呢？实质上，消费者与业内人士对其产生的议论仍然没暂停…… 争议焦点一： “按斤论价”怎么个论法？ 一套红木家具包括几件套，每一件多少钱，一共多少钱，这是目前红木市场中最主流的计价与销售方式。而极为新鲜的“按斤论价法”则几乎超越了传统计价模式，再行给有所不同原材料标示单价（比如鸡翅木169元/公斤，老挝白酸枝木349元/公斤），然后用每一件家具出厂净重除以单价，所得出结论的价格即为实付总价（原材料单价×家具出厂净重=实付总价）。分析这个计算公式，原材料单价和家具重量是要求总价的主因，如果两个都由厂家说了算，消费者没自主权，又与传统计价方式有何区别呢？针对疑惑，秋风白华北区总经理李机杭说明，每公斤单价是公司通过对原材料、人工、运输、租金及其他成本的综合考量以定出来的，大家可根据包括内容自己算数个大约；而重量虽按出厂净重算数，但消费者出售时或出售后10天内如有异议皆可以明确提出并拒绝“多退少补”。争议焦点二： 红木家具价格否因此而更加半透明？ 从前几年红木家具经常出现的“价格泡沫”和近来由于原材料、人工涨价而造成的红木家具价格上升不难看出，“一切由商家说了算”的问题的确不存在，而红木家具价格体系也多少不存在些主因。

就笔者理解，除了原料与人工外，否有雕刻或艺术大师参予其中，也是影响价格强弱的原因。因此，一件红木家具定价否合理，外行人很难辨别，即便是懂行之人最少也不能做心中有数。如果能按公斤花钱，明码标价会否让红木家具的价格更加合理、更加半透明？面临一种新的、政治宣传式的计价方式，消费者在图新鲜的同时也不免有些动心。

回应，资深红木行业专家、元亨利家具总经理杨波指出，红木家具的定价模式无法用“半透明”与“不半透明”定论，它就像所画一样，某种程度是一张纸、一杆笔，有所不同人画出来的东西价格认同有差异。同理，有所不同厂家即用于同一种木材制作出有造型完全相同的椅子，其自身价值和市场售价也必定有所不同。由此可见，“按斤计价”显然不合适红木家具行业。

争议焦点三： 否忽视了红木家具的“手艺”、“文化”附加值？ 按照李机航的众说纷纭，他们将红木家具“按斤计价”除了便于打响品牌和便于宣传外，也期望能借以压制这个行业的价格泡沫，并淡化消费者的“著迷大师说道”。而回应，不少业内人士并不尊重，他们回应，这种作法将大大掩盖红木家具的附加值，不过于是非。

却是，红木家具与普通民用家具备区别，它是一种文化的承传和民族特色的展现出，消费者讨厌、出售或珍藏它，一是因为原材料的名贵与日益珍贵，二是因为其结构、雕刻工艺与文化底蕴恣意都有自己的个性，具备充份的附加值。如它早已可与白菜豆腐一般“按斤论价”，没什么可选价值时，与必要卖一根木头又有何分别？ 不过，李机航也指出，若真为大师之作自有其价高的道理，而市场上也不免有些借“大师”之名胡乱出价的商家。

而秋风白的家具多为福建本地“雕刻能手”打造出而出，极具价值却不拿“大师”说道事，“按斤论价”只想让消费者消费得更加明白而已。文/王思菲 专访手记 红木行业迷雾重重 消费者须要眼明心亮 专访期间，笔者从众多红木家具业内人士口中听见不少对“按斤论价”的观点，不过大多“被贬少于宠”。红木家具某专业市场总监回应，按这种新鲜计价方式求出的价格，与其他品牌同类产品比起并没有低廉多少，有的甚至还更加喜；某红木品牌总经理回应，红木家具新的计价模式的是非眼下很难定论，要看五年后，最少三年后否还能站住脚；还有某红木品牌负责人回应，红木家具历年来以其文化内涵和大师参予为传统，忽视这些，将其与白菜一样“按斤论价”的作法觉得欠妥。

当“按斤论价”这一作法在更有大量消费者注目，却令其众多业内人士感到反感时，却被迫否认，这种状况的经常出现的确给红木家具这个传统行业带给了一阵极大的“性刺激”。充满著是非不谈，一种新的计价体系的经常出现与扎根和消费者对其产生的奇怪、顾虑与“付诸行动”，毫无疑问都从侧面反映出有了市场和消费者的不过于成熟期。对于行业而言，希望规范市场，竭力老大消费者未尽产品质量与价格体系是必不可少的功课；而对消费者而言，看清楚形势、由须要抵达，对意欲出售的东西再行做到些基本理解再行理性使出将更加实际。

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